Türk deri sektörü, ihracatta geleneksel fuar anlayışının dışına çıkarak "otel fuarcılığı" modeliyle uluslararası alıcılara doğrudan ulaşmayı hedefliyor. Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği tarafından uygulanan modelde, oteller geçici showroomlara dönüştürülürken, Türk üreticileri profesyonel alıcılarla bire bir görüşme imkânı buluyor.
Türk deri sektörü ihracatta yeni pazarlama modeline yöneldi
Türk deri sektörü, uluslararası pazarlarda rekabet gücünü artırmak ve doğru alıcılara daha etkin ulaşabilmek amacıyla alternatif pazarlama yöntemlerini hayata geçiriyor. Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği'nin geliştirdiği "otel fuarcılığı" modeli, klasik fuar organizasyonlarının sınırlamalarını aşmayı amaçlıyor.
Model kapsamında, öncelikle hedef ülkelerde faaliyet gösteren profesyonel alıcılar belirleniyor. Yerel iş ortakları ve tanıtım şirketlerinin desteğiyle hazırlanan alıcı listeleri sektör temsilcileri tarafından değerlendiriliyor ve uygun firmalarla eşleştirmeler yapılıyor. Böylece organizasyonlara yalnızca potansiyel iş ortaklarının katılması sağlanıyor.
Oteller showrooma dönüştürülüyor
Belirlenen ülkelerde seçilen otellerin balo ve konferans salonları geçici showroom olarak düzenleniyor. Türk deri ve deri mamulleri üreticileri bu alanlarda ürünlerini sergilerken, davet edilen profesyonel alıcılar firmalarla bire bir ticari görüşmeler gerçekleştiriyor ve ürünleri yakından inceleme fırsatı buluyor.
Organizasyonlarda yalnızca ticari temaslara değil, Türkiye'nin kültürel tanıtımına da önem veriliyor. Katılımcılar Türk kahvesi ve geleneksel ikramlarla ağırlanırken, sektör temsilcileri alıcılarla daha samimi ve uzun soluklu iş ilişkileri kurmayı hedefliyor.
"Doğru alıcıyla doğru ihracatçıyı buluşturuyoruz"
Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkanı Halil Gündoğdu, Türk deri sektörünün yüksek kaliteli üretim kapasitesine sahip olduğunu ancak bunun uluslararası pazarlarda yeterince bilinmediğini belirtti.
Gündoğdu, sektörün kaliteli üretim ve hızlı servis avantajını daha etkili tanıtabilmek için otel fuarcılığı modelini geliştirdiklerini ifade ederek, bu yöntem sayesinde büyük alıcılarla doğrudan temas kurabildiklerini söyledi.
Model kapsamında hedef ülkelerde faaliyet gösteren firmaların önceden belirlenerek organizasyona davet edildiğini anlatan Gündoğdu, misafirlerin Türk misafirperverliğiyle karşılandığını, ardından ürünlerin sergilendiği showroom alanlarında üreticilerle buluşturulduğunu dile getirdi.
Türk misafirperverliği ön plana çıkarılıyor
Organizasyonlarda ülke imajının sektör imajı kadar önemli olduğuna dikkat çeken Gündoğdu, katılımcılara Türk kahvesi ve geleneksel lezzetlerin ikram edildiğini, bunun da ticari ilişkilerin gelişmesine katkı sağladığını ifade etti.
Yaklaşık 15-20 Türk firmasının katıldığı organizasyonlarda ortalama 35-40 profesyonel alıcının ağırlandığını belirten Gündoğdu, bire bir görüşmeler sayesinde firmaların daha verimli ticari temaslar gerçekleştirdiğini kaydetti.
Hedef 2027'de 5-6 ülkede uygulamak
Otel fuarcılığı modelinin ilk kez üç yıl önce Kazakistan'da uygulandığını, geçen yıl ise Atina'da gerçekleştirildiğini aktaran Gündoğdu, gelecek ay İspanya'da, eylül ayında ise ABD'de yeni organizasyonlar düzenleneceğini açıkladı.
Sektörden gelen talepler doğrultusunda yeni hedef pazarların belirlendiğini ifade eden Gündoğdu, 2027 yılında en az 5-6 ülkede bu sistemi uygulamayı planladıklarını söyledi.
Klasik fuarlarda istenilen alıcılara ulaşmanın her zaman mümkün olmadığını belirten Gündoğdu, otel fuarcılığı modelinin temel amacının doğru alıcı ile doğru ihracatçıyı bir araya getirmek olduğunu vurguladı.
Modelden olumlu geri dönüş alındı
Halil Gündoğdu, uygulamanın bugüne kadar olumlu sonuçlar verdiğini ve organizasyonlar sayesinde önemli ticari anlaşmaların gerçekleştirildiğini belirterek, yeni pazarlarda bu modelin daha yaygın şekilde kullanılmasının hedeflendiğini ifade etti. Özellikle ABD pazarında düzenlenecek organizasyonların sektör açısından önemli fırsatlar sunmasının beklendiğini söyledi.
